Etsy'de Satış Analizi: Verileri Doğru Okumak ve Uygulamak

Etsy'de başarılı olmak yalnızca güzel ürünler yüklemekle değil, mağazanızdaki verileri doğru analiz ederek strateji geliştirmekle mümkündür. Etsy, satıcı panelinde sunduğu istatistiklerle size hangi ürünlerin ne kadar görüntülendiğini, tıklandığını ve dönüşüm sağladığını gösterir. Bu verileri sadece izlemek yerine anlamlandırmak ve aksiyona dökmek, satışlarınızı doğrudan etkileyebilir.

🔍 Etsy Satıcı Panelindeki Ana Veriler Ne Anlama Geliyor?

1. Visits (Ziyaretler):

Mağazanızı veya ürün sayfanızı ziyaret eden kişi sayısıdır.🟢 Yüksekse: Görünürlüğünüz iyi demektir.🔴 Düşükse: SEO, etiketler veya dış kaynak trafiği zayıf olabilir.

2. Views (Görüntülenmeler):

Toplam ürün sayfalarınızın görüntülenme sayısıdır (aynı kişi birden fazla ürünü görebilir).🟢 Views > Visits oranı iyiyse ürünleriniz ilgi çekici.🔴 Düşükse: Ana görsel veya başlıklar zayıf olabilir.

3. Orders (Siparişler):

Gerçekleşen satış sayısıdır. Sipariş gelmiyorsa “dönüşüm oranına” bakmalısınız.

4. Conversion Rate (Dönüşüm Oranı):

Ziyaretçilerin ne kadarının satın alma yaptığıdır. Ortalama %1–3 normal kabul edilir.🔍 Ziyaret var ama satış yoksa: Fiyatlandırma, güven, açıklama veya görseller sorunlu olabilir.

📊 Verileri Nasıl Değerlendirmeli?

A. Ziyaret ve Görüntülenme Kaynaklarını Analiz Et

• Etsy search

• Etsy ads

• Social media

• Direct traffic

🔎 Nereden trafik geliyor, nereden gelmiyor?→ Ads çok trafik getirip satış getirmiyorsa, hedefleme hatalıdır.→ Instagram’dan gelenler hemen çıkıyorsa, bağlantı kalitesini kontrol etmelisiniz.

B. Ürün Bazında Performans Karşılaştırması Yapın

• Hangi ürünler en çok tıklanıyor ama satılmıyor?

• Hangi ürün favorileniyor ama sepete eklenmiyor?

📌 İpuçları:

• Favori alıp sepete eklemeyen ürünler için fiyat indirimi ya da açıklama güncellemesi işe yarayabilir.

• Sadece bir iki ürün sipariş alıyorsa, diğer ürünlerde SEO zayıf olabilir.

C. Sezonluk Değişimleri Takip Edin

• Tatil sezonları öncesi ve sonrası ziyaretçi davranışını inceleyin.

• Geçen seneyle kıyaslayarak hangi dönemde ne satılmış öğrenin.

🎯 Eylem: Yeni yılda, anneler gününde, yılbaşında öne çıkan ürünleri promosyonla öne çıkarın.

D. Reklam Performansını Değerlendir

• Etsy Ads bütçenizin geri dönüşünü izleyin.

• Hangi ürünler reklamla satılıyor, hangileri sadece görüntü alıyor?→ Reklamı sadece yüksek dönüşüm getiren ürünlerde tutun.

🛠️ Uygulanabilir Adımlar:

Durum	Aksiyon
Ziyaret var, satış yok	Açıklama, fiyat ve görselleri güncelle
Hiç trafik yok	SEO’yu baştan ele al, sosyal medya trafik çalışması yap
Ürün favorileniyor ama satılmıyor	Fiyat indirimi, aciliyet hissi yarat (stokta az gibi)
Ads tıklanıyor ama dönüşmüyor	Görsel, başlık ve açıklamayı test et
En çok satan ürün tespit edildi	Aynı kategoride benzer ürünler yükle